三敬株式会社 中国市場進出の日記

中小企業の中国進出ブログ

今注目の山東省威海市を拠点に活動しています

日本の良い商品を、中国市場に紹介していきたいと思います。中国市場に興味のある方は、HPフェイスブック から、お気軽にご連絡ください。

今月は、友達も一緒に中国威海へ視察に行きました。その1

今月は15〜19日  4泊5日の日程で行ってきました。私以外に、取引先、友人など5人が威海に視察&商談に来ました。

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まずは1人で威海入りです。韓国経由で、韓国から飛行機で40分。

いつも荷物いっぱいです。

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毎回、空港までは中国三敬の社長が迎えにきます。空港から会社まで、40分です。

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いつも16時ごろ着きます。軽く事務所に顔を出し、他の方たちは、翌日くるので、まずは中国の友達たちと食事します。

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中国の国際展示会へ

翌朝は、政府優遇で無料出展している国際展示会場へ。海外企業のうち韓国企業が多いです。

 

日本からは和歌山商工会などが出展してました。商工会でいつも出ているそうで、いろいろ情報を教えてくれました。

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この展示会では一般人も多いですが、いろんな企業が出展しているので、もし取引したいときは政府に紹介してもらい董事長と話を進めます。

 

担当者レベルでは商談は決まりにくく、董事長か株主と話をすれば、いい話ならすぐ決まるそうです。

 

中国銀行の副支店長から、中国のお金を学ぶ

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その後、お昼は政府のみなさんと、韓国料理店で食事しました。

 

向かって右は、昔からの友達で政府局長、左は中国銀行 副支店長です。

いろいろ中国のお金について教えてくれました。

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 威海の伝統的なショー鑑賞と、海鮮でおもてなし

威海の伝統的なショー鑑賞と、海鮮でおもてなし

 

その後、

日本から視察に来た3名と合流し、威海の友達が案内してくれ、威海の伝統的なショーを観に行きました。

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平日なのに、3000人の観客。しかもこの客席が180度回転しながら舞台を変え、人類の歴史を踊りなどで表します。

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スケールがすごく結構感動的です。

その後は友達が接待してくれ、みんなで食事。

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威海は海鮮が豊富で美味しいです。

すごい量ですが友達をもてなす時は、何人でもこの量、1人でもこの量らしいです。

 

しかも何段かになっていて、海老の下に貝が敷いてあったり、すごい量で盛り上がりました。

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翌日は、まずみんなで国際展示会へ行きました。その後は、中国の友達が経営しているベビー教室を見学しました。

 

高級ベビーサロン投資家と昼食

 

威海のデパートがたくさんある一等地のビルのワンフロアをベビーの水泳やマッサージなどをする高級ベビーサロンです。

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下はここの経営者。2人とも友達で、向かって左が董事長(投資家)、右が総経理(日本だと社長)です。

 

この投資家の本業は電気工事会社で、他の所でもベビー施設に投資しています。

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その後、投資家の接待でみんなで昼食。

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飲んでばかりな感じがしますが、今回日本から行った会社で、いくつかの商談もあり、いい感じに進んでいます。

 

長くなってしまうので、この続きは後日アップし報告します。

500店舗ある中国の薬局チェーンが、日本商品の提案を求めています!

現地に行った人全員、考え方が一変します。

 

来週6月16〜18日の日程で、2泊3日で中国市場に興味ある方達と、市場視察に行きます。

 

この2年間で、10人以上の経営者が、威海市に視察に行き、現地の中国人経営者や政府関係者たちと交流しました。

 

特に中国の3級都市のこの10年の発展はすごいスピードです。

視察で現地若手経営者たちと交流する機会は貴重で、みんな中国に対する見方、考え方が一変します。

 

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威海市には、大手企業もたくさんあります。「威高」というアジアで最大の医療機器メーカーやタイヤメーカーなどあります。

 

500店舗ある薬局チェーンが、日本商品の提案を求めています!

下は威海に本社があり、創業17年で、山東省に500店舗あります。

先日社長と会い話をしました。

日本製の良い商材があれば紹介して欲しいと言われました。

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チェーン展開は、日本のマツモトキヨシから学び、 経営は稲盛和夫氏の本を読んで、学んだそうです。

社員をすごく大事にしています。

社内もオフィスの真ん中は、中庭です。

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下は店舗で、市内にたくさんあります。

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他にも日本から食品を輸入している大手もあります。

その会社の年間の納税額は、なんと20億円です。

 

日本の中小企業との交流を希望

 

他にもたくさんの会社が、日本の中小企業との交流を希望しています。今後ブログで紹介します。

 

中国市場に興味のある方は、どんな業種でも問題ありませんので、ぜひ視察に行きましょう。毎月中国へ行きますので、お気軽に声をかけてください。

 

日本の良い商品を、中国市場に紹介していきたいと思います。中国市場に興味のある方は、HPフェイスブック から、お気軽にご連絡ください。

 

中国国際展示会に無料で出展できます!

威海市政府が蒲郡商工会議所を訪問

先日、中国 威海市経済開発区政府が蒲郡商工会議所を訪問されました。昨年12月にも訪問され、今回は2回目になります。

 
下の写真は昨年12月。蒲郡商工会議所の専務理事、副会頭の音部(株)水藤社長、松岡課長が対応してくれました。
 
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蒲郡商工会議所から地元産業などを紹介し、中国側から威海市の投資環境の説明をしていただきました。
 

威海市の「次世代スマート産業エリア」推進

今回はソフトバンクC&Sが、BPO業務を威海市の「次世代スマート産業エリア」に移転することになり、威海市市長はじめ、30人ほど日本にお見えになりました。
 
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テレビにもよく出演するソフトブレーンの宋文州さんのブログでも紹介されました。

www.softbrain.co.jp

 

地方政府と民間企業の交流が盛んな 威海市

今回はその翌日に、経済開発区のトップ他3名の局長が、蒲郡商工会議所を訪問され、商工会議所 副会頭の(株)ニデックの小澤社長に対応していただきました。

 
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宋さんのブログにあるよう、ソフトバンクは威海市を、環境の良さと政策の良さで評価し、選んだように、威海市はこの10年で大きく変わり、地方政府と民間企業の交流が大変盛んです。
 

優遇処置で、中国の展示会が無料。中国進出のテスト販売にどうぞ

本題ですが、6月17日〜20日に山東省威海市で国際展示会が開催されます。来場者は20万人で、一般の方から企業、投資家など、様々です。
 
今回政府より優遇処置でコマを無料提供していただきました。出展商品は海外の商品であれば特に規制はなく何でも良いそうです。
 
中国人にその場で販売することも可能です。もし中国市場に興味があり、テスト販売などしてみたい方は、ぜひお気軽に声をかけてください。
 
すでにベビー商品から、食品、日用品など、15社ほどの商品を展示することになっています。展示会場に行けなくても出品可能です。
 
日本の良い商品を、中国市場に紹介していきたいと思います。中国市場に興味のある方は、いつでも HPフェイスブックから、お気軽にご連絡ください。

 

 

中国ロッテデパートで、日本製ベビーグッズのセレクトショップをオープンします。

ロッテデパートに出店が決まりました。

 

中国山東省威海市に来ています。

ロッテデパート4階ベビー売り場の場所が正式に決まり、8月上旬にオープンします。

当社の商品だけではなく、日本製ベビー商品のセレクトショップとして、複数のブランドを取扱います。
 
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下は出店する4階ベビー売り場。元は大人用寝具の売り場でしたが、最近はベビーの店を増やしています。
 

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当社の日本製ベビー用品セレクトショップは、この場所に「hugmamu」の店名で出店します。

 

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中国では韓国ショップが好調

 
ロッテデパートで成功している事例で、韓国ショップを案内してくれました。
この店は韓国メンズファッション17ブランドの集合店です。
 
服、サングラス、帽子、靴などのブランドが集まってトータルでコーディネートできます。中国人は韓国製品が好きなのでかなり売れているそうです。
 
下がその店です。
 
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中国の百貨店では、特にギフトが好調

 

韓国製タオルショップも人気があります。今まで中国ではハンカチを使ったりする文化がなかったのですが、今は旅行客などが増えタオルを使う人が増えているそうです。
ギフトがかなり好調のようです。
 
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同じロッテデパート内の、韓国タオル専門店です。
 
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日本製の大人用寝具に商機あり

 

下は同じフロアーの大人用寝具店。ここで日本製の品質の良い機能のある寝具セレクトショップをやれば売れるかもしれません。
 
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将来は代理店形式で中国展開

 

中国はまず店舗作り、売れたら代理店を募集します。
成功するとすごいペースで店舗が増えます。
最近は韓国商品がそのやり方で成功しています。
 
威海で知り合いの中国人もアクセサリーで成功しています。
有名なところでは、メイソーが爆進中。またブログで紹介します。
 

日本製ベビー商品を一緒に中国で販売してみませんか?

 
日本製ベビー商品を中国市場に売りたい方は、お気軽にお問い合わせください。
今後も中国展開アップしますので、興味ある方は読書登録してください。
一緒に中国進出しましょう。

香港20店舗で、はぐまむのベビー寝具が発売決定!

 

はぐまむ商品をテスト販売、その後はOEMで

 

香港でベビー服の店舗を20店舗展開している会社と取引が決まり、3泊4日で香港へ行って来ました。

 

 今回テスト的に、当社はぐまむ商品を販売して、順調なら来季より自社ブランドで展開して行きます。

 

香港の消費者に価格面などで売れるか分かりませんが、テスト販売が好調なら来年からバイオーダーでOEM生産し、輸出します。結果はまたブログで紹介します。

 
 

香港展示会「ギフト&プレミアムフェア」

 
 
今回は香港でギフト関係のギフト&プレミアムフェアという展示会もあり行ってきました。
 
この展示会は日本のギフトショーのような展示会で、毎年4月末と10月に開催されます。
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 日本企業は30社くらい出展していました。
 
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去年と同じで、ベビー関係は少ない展示会でした。
では今から中国行ってきます。
 

中国の経営者、管理職はケタ外れ!威海で会った友達たち

今月も威海に行ってきました。今回会った友達を紹介します。

ロッテデパートの社長

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威海ロッテデパートの女性社長です。

政府の紹介で会っていただきロッテの中に店舗を出させていただくことになりました。

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以前この会社の部長と話をした時は全く相手にしてもらえなかったのですが、さすが政府の紹介で、相手が社長だと話が早くて驚きました。

 

デザイン会社社長 

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友達のズイさん。彼はデザイン会社を経営しています。

自分で創業し、今ではシンガポール、上海、北京にも事務所があります。

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タイヤメーカーや食品会社などのブランディングで、かなり成功しています。

かなり人脈の広い人で、車はジャガーに乗り、上海の事務所は家賃だけで年間2,000万です。

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現在当社は日本商品のOEMの仕事をもらっています。

他にも私が紹介した日本商品を投資家たちに紹介し、投資家を募っていろんなプロジェクトを進めています。

威海に行くと必ず一緒に食事します。 

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彼の持っている急須の値段を聞いてみたらなんと60万円でした。

土の素材が貴重で、作家の急須らしく、いいねと言ったら、奥から同じ素材の新しい急須を持ってきてプレゼントしてくれました。

この友達はいつもすごく気前がいいです。

こういう性格だから成功するんだと思います。

 

韓国商材のネットショップ社長

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2008年から韓国商材をネット販売し成功しています。

現在の売上は年間5000万元(日本円で約8億5000万位)。

タオバオ、京東、スンニン、アリババなどのネットショップで販売し、この店のファンは250万人で、個人代理店も5万社いるそうです。

中国インターネット販売についてはこの友達に聞けば何でも分かります。

 

韓国商材のネット販売は頭打ちらしく、今からは日本商材をネット販売していく予定です。

もしこの友達に商材を売ってほしい方は紹介しますので連絡してください。

頭のすごくきれる方です。

 

彼は中国若手経営者の会に入っています。会員数は4万人で、威海でも1200人が加入していて、彼は威海のリーダーをしています。

その会は専用スマホアプリがあり、いい情報はそこで流せばすぐに4万人の経営者に広がります。 

 

北京のベビー会社社員

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この会社は4月に法人設立した新しい会社ですが、創業メンバーは、以前アパレルネット販売で年商150億円に育てた経験があり、最近はアパレルが悪くなってきたため、芸能人と投資ベンチャーが投資して作ったベビー商品を扱う会社です。

販路はインターネット販売がメインです。

 

日本製の生地を輸入して、中国で縫製して売る予定です。

ベビー商材でいい商品がありましたら提案すれば扱ってもらえます。優しい性格です。 

 

子供服社長

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上の彼も創業者です。現在年商20億円で羽毛やポリエステルのジャケットがメインで子供服を中国で作って国内、海外で販売しています。ディズニーやいろんなブランドと取引して年々売上が伸びています。

 

伸びている理由は、品質がいいため。

彼は作る工場を増やしていくのですが、ただ発注するのではなく、その工場の株式を55%買い取り、品質管理などを指導して工場の改善をしています。

人柄もよく今後も伸びていくと思います。 

 

ほかにも、たくさんの中国人経営者の仲間と会いました

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左から、中国三敬の社長です。

 

2番目は投資家に投資してもらいインターネットコンサル会社を経営している張さん。この人も中国ネットショップに関してはプロで何でも知っています。

 

3番目の彼女は投資家に7000万投資してもらい、威海の一等地のビルワンフロアーを使いベビーの水泳や教室などを運営しています。

威海のベビー教室で一番高級店です。

 

ちなみに右から2番目の方が投資家です。

この投資家は電気工事の会社を経営しています。

中国は今でもマンション建築ラッシュなので相当儲かっています。

 

そして右から3番目の青い服の友達が、最近日本企業から60億円の投資をしてもらいました。

もともと20人程度の小さな町工場だったのですが、前回威海に行った時に、政府関係者や彼と飲んだ時に投資家がいて、その場で話が決まりました。

60億円で工場を建てるそうで、そこの社長になりました。

彼はすごく気がきく性格で人柄もいいので選ばれました。

 

彼は以前風水を信じてなかったのですが、工場で社員が大きなケガをする事故が2件起き、みんなの薦めで風水師にみてもらったところ、入口のドア位置や他にも悪いところを指摘され、改善してからどんどんいいことが起こるようになったそうです。うそみたいな本当の話です。

 

 

 

この写真は前日です。彼は嬉しくて仕方ありません。

しかもこの前の日に子供も生まれたので、いいことだらけです。

この日は盛り上がり、羊の足を食べながら、5人でビール4ケース飲みました。恐ろしい。

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他にもたくさんの中国経営者の友達ができました。

毎月威海に行きますので、もし興味ある方は一緒に行きましょう。

いろんな話が聞け楽しいですよ。

 

 

中国山東省威海市に設立した「中国三敬」の会社紹介

威海市は、人口280万人の自然が育む観光地

 

中国法人は中国山東省威海(ウエハイ)市にあります。ここは3級都市で人口は280万人です。

青島から車で4時間くらいで、1000キロの沿岸部があります。

 

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空気もきれいで海産物が美味しく、ゴルフ場も多く海水浴場もある観光地です。

中国国内から年間3000万人が訪れます。

韓国の仁川空港から40分と近いので、旅行客も多い都市です。

 

政府のビル16階で創業

 

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上写真の左が経済開発区政府の建物で、右側ビルの16階で創業しました。

 

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ここは経済開発区の政府の管轄です。創業したばかりで、将来性のある会社は2年間の優遇処置ということで、無料で貸してもらえました。

 

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向かい側にはイオンがあります。

 

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中国人社員の家族にもご挨拶

 

創業した当時、社員の家にあいさつに行きました。

 

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威海市から車で40分くらいの田舎町。写真は朝の8時ですが、すごい量の料理で歓迎していただきました。

 

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昔の中国は貧しく苦しかったが、娘が日本で実習生として働くことができて、そのお金でリフォームしてくれた、日本にも感謝していると言っていました。

 

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またこの2年で威海に中国経営者の友達もたくさんできました。

中国式の経営についてもアップしていきます。

日本製ベビー商品で中国市場に進出

当社の中国法人の状況について、問い合わせが多くなりましたので、進捗をブログに掲載することにしました。

 

また同じように中国進出を検討する方が、何か少しでも参考になれば幸いです。

 

 

2014年に中国法人を設立

 

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当社は2014年1月に、中国山東省に法人を設立しました。

会社名は「威海三敬育婴生活用品有限公司」。

目的は日本製ベビー用品を、中国市場へ販売するためです。

 

中国はぐまむブランドサイト

http:// http://www.sanjingyuying.com/

 

 

天猫(T-mall)で出店する、数少ない日本の中小企業

 

中国三敬は、アリババが運営する中国最大のECモール「天猫(T-mall)」で、BtoCで消費者へ販売しています。

 

 

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https://hugmamu.world.tmall.com/

 

中国のECサイトはCtoC「タオバオ」の方が耳馴染みがありますが、同じアリババグループが運営する「天猫(T-mall)」は、その上位モールにあたります。

 

オープン時の2014年でも、天猫への出店は安易ではありませんでしたが、今ではさらに規制が厳しくなり、日本の中小企業が母体で運営しているショップは、希少な存在になりました。

 

日本製ベビーグッズの卸、OEM

 

また同時に、中国国内で開催されるベビー展示会などに出展し、中国ベビー関連企業にBtoBで日本製ベビー用品の卸、OEM生産もしています。

 

現在中国の会社は仕入れ販売より、自社ブランドとして展開を希望する会社が多くなっています。

品質が良く、安全な日本製のOEMは、ブランド価値を高めるには最適だと考えられています。

 

北京でベビーの展示会に出展

 

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そして現在、4/12~14まで、北京で開催されているベビー展示会に出展しています。

 【京正孕婴童展】母婴用品展,广州孕婴童展,北京孕婴童展-MICF

 

中国の展示会は一般人も多く来場

 

この展示会は日本の業者向け展示会と違い、一般人の入場ができるので、仕入バイヤーや業者より一般人が多く集まります。

出展社も一般人への知名度アップのために参加している感じです。

 

中国の展示会の特徴は、「展示会価格」として、その場で物販ができること。

いち早く、安く買うことができるので、CtoCで商品売買をする「セミプロ」にも格好の

場所となっています。 

 

展示会の商談内容や結果については、展示会終了後アップしていきます。

中国市場に興味のある方は、どなたでも読者登録してください。